當前位置:主頁 > 職場心理 >

做最容易成功的事

時間:2019-07-19 21:57來源:未知 作者:天津心理咨詢 點擊:
在職場中有時候領導會給我們以選擇的權利和機會,在這種機會面前,難易的抉擇可能影響是否成功的結果,成功人士在面對這種抉擇的時候到底是如何做的呢, 天津心理咨詢 為您講
    在職場中有時候領導會給我們以選擇的權利和機會,在這種機會面前,難易的抉擇可能影響是否成功的結果,成功人士在面對這種抉擇的時候到底是如何做的呢,天津心理咨詢為您講述如下一個故事。
    在紐約第五大道有一家復印機制造公司,他們需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核,其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
 
  老板給他們一天的時間,讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力!可是,什么事情才最能體現自己的能力呢?走出公司后,幾位推銷員商量開了。一位說:“把產品賣給不需要的人!這最能體現我們的能力了,我決定去找一位農夫,向他推銷復印機!”
 

  “這個主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的復印機賣給他!”另一位應聘者也興奮地說。出發前,他們叫安妮一起去,安妮考慮了一下說:“我覺得那些事情太難了,我還是選擇容易點的事情做吧!”接著,她往另一個方向走去!
 
  第二天一早,老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者:“你們都做了什么最能體現能力的事?”
 
  “我花了一天時間,終于把復印機賣給了一位農夫!”一位應聘者得意地說,“要知道,農夫根本不需要復印機,但我卻讓他買了一臺!”
 
  老板點點頭,沒說什么。“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接著我又足足花了四個小時,費盡口舌,終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機!”另一位應聘者同樣得意洋洋地說,“事實上,他根本就用不著復印機,但是他買下了!”
 
  老板仍是點點頭,接著他扭頭問安妮:“那么你呢?小姑娘,你把產品賣給了什么人,是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的夫人?”
 
  “不!我把產品賣給了三位電器經營商!”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說,“我在半天里拜訪了三家經營商,并且簽回了三張訂單,總共是600臺復印機!”
 
  老板喜出望外地拿起訂單看了看,然后他宣布錄用安妮。這時,另外兩名應聘者提出了抗議,他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什么可奇怪的,他們本來就需要這些產品。
 
  “我想你們對于能力的概念有些誤解!能力不是指用更多的時間,去完成一件最不可思議的事,而是用最短的時間,完成更多最容易的事!你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民,和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來,誰更有能力,又是誰對公司的貢獻更大?”老板接著嚴肅地說,“讓農夫和漁民買下復印機,我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能!我必須要提醒你們,這是一個推銷員最大的禁忌!”
 
  說完這番話后,老板告訴他們在錄用人選上,他不會改變自己的主意!在日后的工作中,安妮一直秉承一條原則:把所有的精力都用來做最容易成功的事情!不去做那些聽上去很玄乎,但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后,安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄,至今無人能破!
 
  2001年,安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官,一任就是10年!她就是去年剛剛退休的全球最大的復印機制造商———美國施樂公司的前總裁安妮?穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道:我的成功就是用最短的時間,做更多最容易的事情!
 
  環顧一下現如今我們身邊的整個營銷界,鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事,簡直成了營銷界的精神偶像,也正因此,“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。所以天津企業EAP心理服務覺得安妮穆爾卡希的“能力觀”,值得思考和借鑒!
(責任編輯:天津心理咨詢)
轉載請標明出處:天津市睿津梁心理咨詢服務有限公司 公司網址:www.unwzrz.tw 關鍵詞:天津心理咨詢、天津企業EAP心理服務
------分隔線----------------------------
欄目列表
推薦內容
咨詢熱線:022-87935997?022—60923192?QQ咨詢:228379117
天津市睿津梁心理咨詢服務有限公司 ??公司地址:天津市南開區賓水西道與士英路交口陽光公寓1號樓1401室(天津心理咨詢)??乘車路線:8、校線10、608、668、685、835、879、901、963體育中心北站(下車即到)
Copyright © 2002-2012 天津市睿津梁心理咨詢服務有限公司 版權所有 Power by DedeCms 津ICP備12008631號
3d开奖组选